Hvordan Lage En Kraftig Salgspresentasjon

kvaliteten på salgspresentasjonen vil ofte avgjøre om et prospekt kjøper fra deg eller en av dine konkurrenter. Imidlertid mangler de fleste presentasjoner pizzazz og er sjelden overbevisende nok til å motivere den andre personen til å ta en kjøpsbeslutning. Disse syv tipsene vil hjelpe deg med å lage en salgspresentasjon som vil motivere kjøpere.

1. Gjør salgspresentasjonen relevant.

en av de vanligste feilene folk gjør er å bruke en generisk presentasjon. De sier det samme i hver presentasjon og håper at noe i presentasjonen vil appellere til den potensielle kunden. Jeg har vært offer for denne tilnærmingen flere ganger enn jeg bryr meg å huske å ha vært utsatt for mange» hermetisert » PowerPoint-presentasjoner. (Se De 4 Kardinalreglene For Kjempefint PowerPoint-Presentasjoner for en bedre tilnærming.)

diskusjonen av produktet eller tjenesten må tilpasses hver person; endre den til å inkludere bestemte punkter som er unike for den aktuelle kunden. Dette betyr å undersøke kunden på forhånd og bli kjent med sin virksomhet og bransjen som de opererer i. Sjekk deres virksomhet nettsted eller Facebook-side og lese nyhetsbrev, blogger, årsrapporter og annen relevant informasjon. Forskning sine konkurrenter og om mulig skreddersy presentasjonen for å demonstrere hvordan produktet kan hjelpe dem å få et konkurransefortrinn.

hvis Du bruker PowerPoint eller annen presentasjonsprogramvare, plasserer du firmaets logo på lysbildene og beskriver hvordan de viktigste lysbildene er relatert til deres situasjon. Vis nøyaktig hvordan produktet eller tjenesten løser deres spesifikke problem. Dette betyr at det er viktig å spørre prospektet sondering spørsmål før du begynner å snakke om firmaet.

2. Opprette en forbindelse mellom produktet / tjenesten og prospektet.

i en presentasjon til en potensiell klient utarbeidet jeg et utvalg av produktet de til slutt ville bruke i sitt program. Etter en foreløpig diskusjon ga jeg mitt prospekt elementet hans team ville bruke-i stedet for å fortelle ham om varen, plasserte jeg den i hendene. Han kunne da se nøyaktig hva det ferdige produktet ville se ut og undersøke det i detalj. Han var i stand til å stille spørsmål og se hvordan teamet hans ville bruke det i sitt miljø.

husk også å diskutere fordelene med produktene dine, ikke funksjonene. Fortell kunden hva de vil få ved å bruke produktet versus konkurrentene.

3. Kom til poenget.

dagens forretningsfolk er altfor opptatt til å lytte til langvarige diskusjoner. Vet hva dine viktigste punktene er og lære å gjøre dem raskt. Jeg husker å snakke med en selger som rambled i stor lengde om sitt produkt. Etter å ha sett hans produkt og lære hvor mye det ville koste jeg var forberedt på å gå videre med mitt kjøp. Dessverre fortsatte han å snakke og han snakket nesten seg ut av salget. Kontroller at du vet hva viktige punkter du vil diskutere og praksis verbalizing dem før du møter med prospektet.

under og etter at du har gjort dine hovedpunkter, vær forberedt på å lytte til kunden-still spørsmål og ta notater av kommentarer, slik at du bedre kan skille deres spesifikke behov og:

1. Fortell dem hvordan produktet adresserer deres behov
2. Svar på eventuelle innvendinger eller reservasjoner de måtte ha om produktet
3. Bruk tilbakemeldingen til å forbedre produktet og/eller avgrense fremtidige salgspresentasjoner

ikke avbryt eller krangle med en kunde! Hvis du gjør en presentasjon til en gruppe og diskusjonen svinger av emnet, kan du prøve å forsiktig dytte samtalen tilbake på sporet.

4. Vær animert.

flertallet av salgspresentasjoner jeg har hørt har vært kjedelig og fantasiløs. Hvis du virkelig ønsker å skille seg ut fra mengden må du vise entusiasme og energi. Bruk stemmen din effektivt og variere modulering. En vanlig feil gjort når folk snakker om et produkt de er godt kjent med er å snakke i en monotone-forårsaker den andre personen å raskt miste interessen for presentasjonen.

jeg anbefaler å bruke en stemmeopptaker til å tape presentasjonen. Dette vil tillate deg å høre nøyaktig hva du høres ut som du diskuterer produktet. Jeg må bekjenne å være helt ydmyket da jeg først brukte denne taktikken. Som profesjonell høyttaler trodde jeg at alle presentasjonene mine var interessante og dynamiske – jeg lærte snart at mine stand-up-leveringsferdigheter var mye bedre enn mine telefonpresentasjonsferdigheter.

5. Bruk showmanship.

I Salgsfordelen er det gitt et eksempel på en salgsautomat som legger et tungt ark på gulvet og sier: «Hvis jeg kunne vise deg hvordan det rommet kunne gi deg litt penger, ville du være interessert?»Vurder effekten av denne tilnærmingen i forhold til den typiske tilnærmingen til å si noe sånt som: «Vi kan hjelpe deg med å tjene mer penger.»Hva kan du gjøre for å innlemme noen form for showmanship i presentasjonen din?

6. Bruk en fysisk demonstrasjon.

en venn av meg selger salgstrening; han bruker ofte tavlen eller flipover i prospektets styrerom under presentasjonen. I stedet for å fortelle sin klient hva han vil gjøre, står han opp og leverer en kort presentasjon. Han skriver ned fakta og tall, tegner bilder og registrerer visse kommentarer og uttalelser fra diskusjonen. Denne tilnærmingen aldri unnlater å hjelpe hans prospektet ta en beslutning.

7. Til slutt, tro på produktet/tjenesten din.

Uten tvil er Dette Den mest kritiske komponenten av enhver presentasjon. Når du diskuterer løsninger, blir du mer animert og energisk? Viser stemmen din spenning? Viser kroppsspråket ditt entusiasme? Hvis ikke, må du endre tilnærmingen din. Tross alt, hvis du ikke kan få begeistret produktet, hvordan kan du forvente kunden å bli motivert nok til å kjøpe?

for informasjon om ansettelse og opplæring selgere se:

8 Tips for Å Ansette Selgere

Hvordan Trene Selgere