Kuinka luoda tehokas myyntiesitys
myyntiesityksesi laatu ratkaisee usein sen, ostaako Prospekti sinulta vai joltain kilpailijaltasi. Useimmista esityksistä puuttuu kuitenkin pizzaa ja ne ovat harvoin niin pakottavia, että ne motivoisivat toista tekemään ostopäätöksen. Nämä seitsemän vinkkiä auttavat luomaan myyntiesityksen, joka motivoi ostajia.
1. Tee myyntiesittelystä merkityksellinen.
yksi yleisimmistä virheistä, joita ihmiset tekevät, on käyttää geneeristä esitystä. He sanovat saman asian jokaisessa esityksessä ja toivovat, että jokin heidän esityksessään vetoaa mahdolliseen asiakkaaseen. Olen joutunut tämän lähestymistavan uhriksi useammin kuin välitän muistaa joutuneeni moniin” purkitettuihin ” PowerPoint-esityksiin. (Katso 4 kardinaali sääntöjä loistava PowerPoint esityksiä paremman lähestymistavan.)
tuotteesi tai palvelusi keskustelu on sovitettava kunkin henkilön mukaan; muokkaa sitä sisältämään erityisiä kohtia, jotka ovat ainutlaatuisia kyseiselle asiakkaalle. Tämä tarkoittaa asiakkaan tutkimista etukäteen ja tutustumista heidän liiketoimintaansa ja toimialaan, jolla he toimivat. Tutustu yrityksen verkkosivuille tai Facebook-sivulle ja tutustu uutiskirjeisiin, blogeihin, vuosikertomuksiin ja muihin olennaisiin tietoihin. Tutki kilpailijoitaan ja räätälöi mahdollisuuksien mukaan esitystäsi osoittaaksesi, miten tuotteesi voi auttaa heitä saamaan kilpailuetua.
Jos käytät PowerPoint-ohjelmistoa tai muuta esitysohjelmistoa, aseta yhtiön logo dioihin ja kuvaa, miten keskeiset diat liittyvät heidän tilanteeseensa. Näytä tarkasti, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee heidän erityisongelmansa. Tämä tarkoittaa, että on kriittistä kysyä prospect luotaus kysymyksiä ennen kuin alkaa puhua yrityksesi.
2. Luo yhteys tuotteesi / palvelusi ja näkymän välille.
esitelmässä mahdolliselle asiakkaalle valmistin näytteen tuotteesta, jota he lopulta käyttäisivät ohjelmassaan. Alustavan keskustelun jälkeen annoin mahdollisuudelleni esineen, jota hänen tiiminsä käyttäisi – sen sijaan, että olisin kertonut hänelle esineestä, panin sen hänen käsiinsä. Sitten hän saattoi nähdä tarkalleen, miltä valmis tuote näyttäisi ja tutkia sitä yksityiskohtaisesti. Hän pystyi esittämään kysymyksiä ja näkemään, miten hänen tiiminsä käyttäisi sitä ympäristössään.
muista myös keskustella tuotteidesi eduista, ei ominaisuuksista. Kerro asiakkaallesi, mitä he saavat käyttämällä tuotettasi vastaan kilpailijoitasi.
3. Mene asiaan.
nykypäivän liikemiehet ovat aivan liian kiireisiä kuuntelemaan pitkäveteisiä keskusteluja. Tiedä, mitä avainkohdat ovat ja oppia tekemään niitä nopeasti. Muistan keskustelleeni erään myyntihenkilön kanssa, joka höpötti pitkään tuotteestaan. Nähtyään hänen tuote ja oppia, kuinka paljon se maksaisi olin valmis etenemään ostokseni. Valitettavasti hän jatkoi puhumista ja oli vähällä puhua itsensä ulos myynnistä. Varmista, että tiedät, mitä keskeisiä kohtia haluat keskustella ja harjoitella verbalizing niitä ennen kuin tapaat Oman mahdollisuus.
keskeisten asioittesi esittämisen aikana ja sen jälkeen ole valmis kuuntelemaan asiakasta-esitä kysymyksiä ja tee muistiinpanoja kommenteista, jotta voit paremmin havaita heidän erityistarpeensa ja:
älä keskeytä tai väittele asiakkaan kanssa! Jos olet tekemässä esitelmää ryhmälle ja keskustelu kääntyy pois aiheesta, yritä varovasti tönäistä keskustelu takaisin raiteilleen.
4. Ole animoitu.
suurin osa kuulemistani myyntiesityksistä on ollut tylsiä ja mielikuvituksettomia. Jos todella haluat erottua joukosta, varmista, että osoitat innostusta ja energiaa. Käytä ääntäsi tehokkaasti ja vaihtele modulaatiota. Yleinen virhe, joka tehdään, kun ihmiset puhuvat tuotteesta, jonka he tuntevat hyvin, on puhua monotonisesti-jolloin toinen henkilö menettää nopeasti kiinnostuksensa esitystäsi kohtaan.
suosittelen käyttämään ääninauhuria esityksesi nauhoittamiseen. Näin voit kuulla, miltä kuulostat keskustellessasi tuotteesta. Minun on tunnustettava tulleeni täysin nöyryytetyksi, kun käytin tätä taktiikkaa ensimmäisen kerran. Ammattipuhujana pidin kaikkia esityksiäni kiinnostavina ja dynaamisina – opin pian, että stand up-toimitustaitoni olivat paljon paremmat kuin puhelinesitystaitoni.
5. Käytä näyttävyyttä.
Myyntiedutuksessa annetaan esimerkki siitä, että myyntiautomaatin myyjä laskee lattialle painavan paperiarkin ja sanoo: ”Jos voisin näyttää, miten tuosta tilasta voisi saada rahaa, olisitko kiinnostunut?”Harkitse tämän lähestymistavan vaikutusta verrattuna tyypilliseen lähestymistapaan sanoa jotain,” voimme auttaa sinua tekemään enemmän rahaa.”Mitä voit tehdä sisällyttääksesi jonkinlaisen näyttävyyden esitykseesi?
6. Käytä fyysistä demonstraatiota.
eräs ystäväni myy myyntikoulutusta; hän käyttää esitelmässään usein Prospektin kokoushuoneessa olevaa tussitaulua tai fläppitaulua. Sen sijaan, että hän kertoisi asiakkaalleen, mitä hän aikoo tehdä, hän nousee ylös ja pitää lyhyen esityksen. Hän kirjoittaa ylös faktoja ja lukuja, piirtää kuvia ja kirjaa muistiin joitakin kommentteja ja lausuntoja keskustelusta. Tämä lähestymistapa auttaa aina häntä tekemään ratkaisun.
7. Lopuksi, usko tuotteeseen / palveluun.
Tämä on epäilemättä minkä tahansa esityksen kriittisin osa. Kun ratkaisuista keskustellaan, tuletko eloisammaksi ja energisemmäksi? Ilmaiseeko äänesi jännitystä? Osoittaako kehonkielesi innostustasi? Jos ei, sinun on muutettava lähestymistapaasi. Loppujen lopuksi, jos et voi innostua tuotteesta, miten voit odottaa asiakkaasi motivoituneen tarpeeksi ostamaan?
tietoa myyjien palkkaamisesta ja kouluttamisesta katso:
8 vinkkiä myyjien palkkaamiseen
Miten kouluttaa myyjiä
Write a Reply or Comment